高端白酒觸底回暖有 隱情

貸款嘉義房貸利率比較信貸年息高端白酒在半年成績單即將出爐前,終於止住瞭下滑的趨勢。來自北京、上海、廣州、成都等多個市場的銷售數據顯示,以茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)為代表的高端白酒已經實現瞭量穩價升,一批價每瓶已經出現20~50元的提升。然而,高端白酒的調整猶如一場泡沫劇,故事的開始和結尾已被身在其中的廠傢、資深專傢看透。在深受其傷的經銷商、廠傢眼裡,故事遠未結束,泡沫劇仍在上演過程中。首輪探底完成政府團購模式遭到極大考驗,高端白酒品牌開始將思維調整到多渠道、多模式並舉,市場的重心也從經銷商轉移到消費者身上。2013年上半年,相比於廠傢急於調整策略應對市場,經銷商忙於促銷清理庫存來說,將白酒行業作為股市保值首選之一的券商們更為著急。5月初,多傢券商就派出多組人馬深入以茅臺、五糧液為代表的高端白酒公司和北京、上海等高端白酒主要市場進行調研。調研報告均顯示,端午節前後開始,多個地方的茅臺、五糧液近期終端售價及批發價均有小幅回升,銷量也呈現一定的回升趨勢。其中,目前北京、上海53度飛天茅臺、52度五糧液的批發價格止跌回升,分別由前期的900元、660元回升至920~950元、680~700元;而其他如河北、廈門、宜賓等地五糧液批發價環比也有10%~15%的小幅回升。《中國經營報(博客,微博)》記者的調查顯示,在成都、北京等市場,飛天茅臺對外批發價已回調至999元,而五糧液也回調到瞭660元以上。僅從價格表現來看,高端白酒顯然已完成首輪探底。來自國觀智庫做的一次白酒調研顯示,雖然目前高端白酒市場整體還未走出陰影,但北京、杭州、沈陽等地方的一線白酒市場價格已現企穩,一線白酒迎來“止跌回升”拐點。而白酒企業兩極分化現象較為明顯,茅臺、五糧液等大品牌企穩回升,二三線品牌受到嚴重擠壓。與高端白酒從去年年底猝不及防的大幅下滑相比,除瞭茅臺、五糧液等高端白酒廠傢的主動調整策略之外,市場消化暫告一段落,以及中秋國慶銷售旺季備貨等因素也促進高端白酒企穩狀態的形成。“茅臺、五糧液等老牌高端白酒品牌之前的政府團購模式在此輪市場調整中顯然遭到瞭極大考驗,開始將依靠經銷商團購賣酒的思維調整到多渠道、多模式並舉,市場的重心從經銷商轉移到消費者身上。”知名白酒營銷專傢梁顯斌認為,廠傢和經銷商采取的這些方式不僅消化瞭庫存,也消化瞭政府消費受限帶來的影響,讓市場從第二季度開始逐步企穩。另外,白酒資本市場也在回暖。去年11月中旬爆發的塑化劑事件以及限制“三公消費”等政策性因素,使得白酒股從巔峰直接急速下墜。短短7個月時間,受塑化劑風波影響最大的酒鬼酒(000799,股吧)股價從最高價的61元跌至最低的不足18元;瀘州老窖(000568,股吧)、古井貢酒(000596,股吧)、洋河股份(002304,股吧)、沱牌舍得(600702,股吧)、水井坊(600779,股吧)等最大跌幅超過50%,貴州茅臺(600519,股吧)股價也一度從去年的220元,跌破155元關口。但近期,貴州茅臺股價已回升至197元,開始脫離低谷,來自市場的信息顯示,資金已經悄悄潛入白酒股。“腰部發力”並不給力由於高端產品的價格下滑擠壓瞭腰部產品的銷售空間,在此情況下酒企盡管加大瞭促銷力度,但腰部產品的銷量增長仍不到10%。一度高端白酒的量價齊跌,讓茅臺、五糧液開始放棄高端“幻想”、發力中低端和腰部產品,力爭維持公司銷售業績和市場地位,但市場遠沒有想象中樂觀。五糧液近期發佈瞭“腰部戰略”,五糧液董事長唐橋公開表示,為瞭實現在白酒行業內部的“彎道超車”,將開始佈局全價位產品,通過腰部發力戰略,向市場推廣更多的中低端品牌產品,甚至包括十幾元產品。在唐橋看來,維持公司業績的穩定和增長,拓展全價位產業鏈似乎是最行之有效的方法。過去五糧液一直比較重視高端產品,腰部力量卻不夠,今後將要轉向商務、大眾消費。從目前情況看,五糧液對中低端產品的佈局已經完成,並進入到瞭產品的設計階段。“前不久,我們成功推出瞭尖莊,這就是一款中低價位的產品。將來,還會有更多的中低端品牌產品,它們的價格多數在400元以下,最低的可能達到每瓶十幾元。” 唐橋表示。在產品模式上謀求轉型的還有茅臺等多傢公司。近期,茅臺漢醬酒終端價格由799元/瓶降至399元/瓶。茅臺集團董事長袁仁國在今年第一季度股東大會上表示,貴州茅臺對茅臺系列酒提出薄利多銷的策略,隻保持5%以上的利潤。除漢醬之外,茅臺旗下的仁酒也推出“買一贈一”的活動。然而,市場似乎並不認可五糧液、茅臺等的“腰部發力”。“五糧液推出尖莊、茅臺的漢醬等產品並不是從今年開始推出的,市場表現一直不溫不火,今年由於高端產品的價格下滑反而擠壓瞭這些腰部產品的銷售空間,在此情況下兩傢公司加大促銷力度,但這些腰部產品的銷量增長仍不到10%。”成都一位五糧液經銷商劉先生表示,相對於五糧液、茅臺等來說,瀘州老窖、郎酒等腰部產品招商情況更不理想。“腰部產品的銷量不超過這幾傢公司產品的30%,很難在市場上擔當主力。”以此觀察,白酒行業的調整將持續,估計調整至少還要持續二至三年。在中投顧問食品行業研究員梁銘看來,雖然當前經濟環境、市場環境都將重點指向中低端產品,但是品牌價值是需要一定價格予以支撐和體現的。雖然五糧液等發力中低端產品,開發過低價格的產品或許能夠給公司帶來短期的、較為可觀的營收,但是勢必會對其品牌形象造成不良影響,進而對其未來的發展產生深遠的影響。記者觀察白酒銷量2年內難有起色從經銷商打款不及時、部分經銷商退出、店鋪關門的風聲鶴唳到經歷瞭渠道和銷售模式調整的經銷商基本不依賴批發,全面以團購零售直銷模式為主導,民營企業和個人為核心實現量價企穩,高端白酒的調整是否結束,業界仍有爭議。“以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格開始趨於平穩,或許意味著調整正在迎來拐點,但價格上很難出現以往的暴漲現象,將會逐漸回歸合理區間。”資深白酒營銷專傢肖竹青表示,當前高端白酒行業已經暫時度過瞭悲觀期,隨著下半年市場旺季的到來,高端白酒市場將逐步回歸理性階段,廠傢放量和經銷商主動打款進貨等現象將會更加積極。國泰君安食品飲料行業分析師胡春霞則認為,短期內高檔酒放棄控量保價、加大對經銷商返利策略將會加速行業探底,但白酒行業未來2年銷售很難有大的起色,白酒廠傢很難寄望於白酒銷量的大幅攀升。“中低端產品在市場調整期增長迅速,但渠道分散、毛利潤低等特點決定瞭其很難取代高端產品貢獻的業績,而且容易陷入競爭的紅海,相對於高端白酒價格企穩後帶來的銷量回升來說,後者更易叫座。”白酒營銷專傢梁顯彬認為,此輪白酒的行業調整遠未結束,白酒行業目前仍然面臨產能過剩、產品過剩、庫存過剩三大問題,不管是降價促銷還是腰部發力都將主動促進白酒調整周期的完成。在梁顯彬看來,白酒行業的調整路徑基本上會按照酒精勾兌門、塑化劑事件、年份酒問題、重金屬超標、白酒保質期等五個階段的主線進行行業標準化推演,從2011年到2015年推進,直到達到行業深度盤整和洗牌為止,目前已經進行到第三階段。如果白酒行業能夠盡早實現調整目標,在高端白酒發力腰部產品的勢頭下必然出現很多產品死掉或小企業死掉,行業調整將以集中取代分散結束。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com貸款還款試算/重劃區信貸借款問題2013-07-13/156095693.html


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